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Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser, es freut mich, dass Sie sich für meinen Beitrag interessieren!
Zuerst möchte ich mich kurz vorstellen:
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über den Autor
GRAFIFANT Creation. Grafik. Photo.
Baustein von ChamaeleonGrouP
Christof G. Pelz
Bernoullistraße 4.36.13
A-1220 Wien
Mobil 0664 300 17 19
Email christof.pelz@chello.at
Christof G. Pelz
Geschäftsführer GRAFIFANT, Art-Director kmu-news
Grafik-Designer
Fotograf
Consultant
Exportkaufmann,
Dozent für Workshops: Grafik & Design-Softwares,
projektbezogene Schulungen & Consultings
(Die Mitarbeiter & Kundenzeitung, ...)
Kernkompetenzen |
Leistungen |
Referenzen |
- Consulting.Analyse & Strategie
- Creation.Conception & Adaption
- Design.Grafik & Gestaltung
- Foto.Design & Foto-Composing
- Art.Direction. Umsetzung & Implementierung
- Production. Abwicklung & Qualitätscontrolling
- seit 16 Jahren
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- Consulting & Coaching
- Design
- Corporate Design (Logo, Unternehmenskonvolut ...)
- Corporate Image (Folder, Produktblätter ...)
- Corporate Publishing (Kunden & Special Interest-Magazine)
- Corporate Marketing (Print & Digitale Kommunikation)
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- Emedia
- Topic
- Training
- Presse Specials
- ImmobilienMagazin
- ECR Konfgress "Today"
- Erste Bank & Sparkassen
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- Raiffeisenlandesbank.
- UNO
- uvvm.
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Beitrag
Das ist Ihr ganz persönlicher Werkzeugkasten für eine Anzeige, die wirkt.
Unterstützend können Sie beim nächsten Termin mit einem Anzeigenverkäufer Ihr Unternehmen zusätzlich besser präsentieren und Ihr Werbebudget effektiver einsetzen, also auch schneller zum angestrebten Gewinnnziel gelangen.
Trauen Sie sich! Wenn selbst die Berater von Advico Young & Rubicam in der Schweiz erkannt haben, dass Do-it-yourself-Marketing-Strategien ebenso zum Ziel führen können. Jeder darf und soll mitgestalten.
Ihr Budget ist begrenzt. Einfach präzise formulieren und präsentieren. Denn wir alle haben nichts zu verschenken. Auf zu neuen Ufern, zu neuen Geschäften.
.Die Definition
Unter Anzeigengestaltung versteht man die bildliche, typographische und farbliche Darstellung und Anordnung aller Komponenten einer Anzeige in einem größenmäßig definierten Feld.
.Das Basiswissen
Welche Anzeigen kommen besonders gut an? Mit Hilfe von Eye Tracking-Studien können die Werbemotive mittlerweile immer besser eingegrenzt und definiert werden.
.Das Bild – der Eyecatcher (Regt an und fällt auf!)
Wir leben in einer Welt von Bildern und Symbolen. Diese transportieren die Information und Emotion schneller ans Ziel. Besonders an Kleinanzeigen muß der geschätzte Leser mit dem Auge hängenbleiben. Der Eyecatcher (Blickfang), der als Foto prägnant ist, hebt sich durch seinen hohen Kontrast von der Umgebung ab. Die Aussage wird schnell erkannt und Emotionen werden hervorgerufen: Polarisieren Sie!
Machen Sie es spannend! Indem Sie nicht alles verraten, Ihr Produkt dem Kunden einfach schmackhaft machen. Sie erstellen eine abgestufte Spannungshierarchie mit unterschiedlicher Spannungsdichte. Sozusagen wie ein Buch oder eine Oper:
Inszenieren Sie!
Außerdem muß die Aussage „ehrlich“ und authentisch sein, wie auch zu einer bestimmten Reaktion oder Handlung führen. Trotzdem gilt wie immer: Weniger ist mehr!
Übrigens sehen Menschen gerne Menschen und Gesichter. Diese prägen sich sofort in unser Gedächtnis ein: Stars & Co!
.Der gute Text – der Fokus bleibt (Bindet und packt)
Aufgabe ist es, die Aufmerksamkeit zu halten und zu fokussieren. Die positive Erinnerung wird nachhaltig ausgebaut und verstärkt. Den guten Text nicht in viele kleine Filets zerstückeln, denn visuelle Hindernisse behindern auch den Lesefluss. Und noch einmal gilt: Weniger ist mehr!
.Der Inhalt (verstärkt und maximiert)
Die Zielgruppe muß eine genaue Vorstellung von Ihnen als Anbieter und Ihren Produkten bekommen. Da hilft einerseits ein Claim (Werbeslogan) und, ganz wichtig, eine Handlungaufforderung. Sagen Sie Ihren Kunden, was sie tun sollen: Vertrau mir, kauf mich! Ergänzender Response kommt durch die Webadresse. Übrigens müssen Sie nicht perfekt sein, ehrlich reicht schon! Und kleine Schwächen machen Sie menschlicher.
.Der Response
Bei Kleinanzeigen ist es sinnvoll, einen Antwort-Coupon mit in die Anzeige zu integrieren. Sie können zum Beispiel mit einem Rabatt-Gutschein kontrollieren, wie viele Leser dem Medium tatsächlich treu sind, und ob die Zahlen mit dem vom Anzeigenverkäufer präsentierten übereinstimmen. Es kann auch sein, das die Anzeige beim Zielpublikum nicht „ankommt“.
.Die Größe - ist nicht alles!
Eine doppelt so große Anzeige erzielt nicht doppelt so viel Resonanz. Gleichzeitig kann der kleinere Anzeigenraum zum gleichen Preis öfters effektiver gebucht werden: Wiederholung bringt Aufmerksamkeit!
.Die Aussage
Gut, Sie kennen Ihr Produkt, die USP (unique selling proposition, Alleinstellungsmerkmal) und wollen Ihr Produkt bestmöglich an die Zielgruppe bringen. Abgesehen vom Budget sollten Sie folgende Fragen beantworten können:
- Welche Zielpersonen sprechen Sie an?
- Was macht Ihr Produkt attraktiv, dass es zu einem Kaufimpuls Ihrer Kunden kommt?
- Was können Sie dafür tun, um den Kunden zu begeistern und die Kaufentscheidung zu erleichtern ?
- Was macht Ihr Produkt besonders, was kann es mehr oder besser als die Konkurrenz?
- Welche erreichbaren Ziele hat Ihre Anzeigenwerbung?
.Die Formulierung
Heutzutage gibt es von allem zu viel und doch zuwenig. Ihre Kunden müssen zuallererst einmal wissen, dass Sie und Ihr Produkt existieren. Dazu brauchen Sie Publizität.
Und wer schreit am lautesten?
Sie kennen Bill Gates, oder in Österreich Helmut Fellner, oder auch den von Karl Wlaschek gegründete „Billigen Laden“ Billa. Ah, sie meinen Billa ist gar nicht so billig? Sehen Sie!
Es kommt nicht immer auf das perfekte Produkt an, manchmal reicht es, wenn es maximale Propaganda hat. Und wenn es dann - je nach Qualitätskategorie - die Ansprüche der Kunden einigermaßen erfüllt, wird es gekauft. Gutes Produkt-Design ist auch hilfreich. Fokussieren Sie! Auch mit kleinerem Budget kann Planung & Konsequenz zum Ziel führen!
.Der Preiskampf
Wenn Sie Preisangaben machen, müssen diese unbedingt marktgerecht sein. Außer Sie sind in der glücklichen Lage ein technisches High-End- oder Trend-Produkt in Ihrem Portfolio zu haben. Eröffnen Sie in keinem Fall einen Preiskampf!
Sind Sie ein Dienstleister, schnüren Sie auf jeden Fall ein Package. Bieten Sie dem Kunden eine Gesamtlösung an.
.Die Gestaltung
Sind all die oben genannten Vorarbeiten und Hausaufgaben beantwortet, kann die erfolgreiche Gestaltung und Umsetzung Ihrer Anzeigenwerbung starten.
Abheben! Das grundsätzliche Design muß den vorhandenen Raum und die „Umgebung“ – die umgebenden Inserate – berücksichtigen. Wenn diese bereits bestimmte Merkmale in sich tragen, sollten Sie nicht ähnliche oder gleiche Aussagen verwenden.
Ihr Produkt muß inszeniert werden. In Szene gesetzt werden, in einen Konnex, den Ihre Zielgruppe versteht. Aber in jedem Fall gilt: KISS (keep it smart & simple).
Fordern Sie auf, fordern Sie ein! Response kommt von Reaktion. „Rufen Sie jetzt an“ - „Fordern Sie weitere Informationen an“ - „Besuchen Sie jetzt unseren Shop“. Suchen Sie emotionale Bilder. Ziel ist es, positive Assoziationen, Sympathie und Bedürfnisse zu wecken. Dann kommt der Response von ganz alleine.
.Die Wirkung
Nun, Sie haben Ihr Inserat fertig. Ihr selbst mit Beratern oder Gestaltern erarbeitetes Inserat präsentieren Sie Ihren Mitarbeitern und eigentlich jedem, den Sie kennen und überprüfen die Wirkung (Marktforschung). Wie kommt das Inserat an? Wenn die „Energie“ Ihres Produktes im Inserat verpackt ist, wird das jeder erkennen. Der Gesamteindruck ist wichtig! Die Farben sind auffällig, das Marketing aggressiv, und das Ergebnis sind höhere Gewinne.
In den nächsten Ausgaben erfahren Sie:
- Kundenbindung mit Ihrem Kundenmedium! 12Tipps für Ihre Zeitung.
- Wie Sie Ihre "Marke" im Markt etablieren! Farben, Plazierung & Wirkung.
- Wellness-Kur für Ihre Fotos. Farben, Kontrast, Ausschnitt & Auflösungen.
- So werden Sie wahrgenommen! Die richtige Schrift, Leitung & Lesbarkeit.
Herzlichst
Ihr
Christof Pelz
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